台上柳珏将要家网介绍完毕后,姚衣再次登场。
看着场下媒体们饥渴的眼神,姚衣没有让他们失望。
“会场既然安排了自由提问的环节,希望各位媒体的朋友踊跃发问。”
第一个提问的是央视一台的记者:“姚总,我们已经看过了要家网的介绍以及功能性推广,恕我直言,贵公司的模式和找房网看上去很相似,但不知道姚总能不能更明确的说一下两者的区别?”
央视一台是国内主流媒体的翘楚,记者也都是行业的精英,一问就问到了点子上。
要家网和找房网的确属于同一模式,即使找房网此时在尚京处于下风,可在其他地方却还一直持续茁壮发展,要家网想要取代找房网,任重道远。
这位记者问的也十分有艺术性,他没有直接指出这个观点,只是特意在问题上点了一下。
不过这难不倒姚衣。
他摆手大气道:“这个问题问的很好,方才柳经理给大家介绍技术上的问题,我现在来给大家解释要家网社会意义上的归属。”
“要家网和找房网最大的不同,体现在资产结构上的不同。找房网家大业大,全国拥有三十多家分公司,子公司数量更达百家之多。墨远泉扩张的方式,是借用风投公司注资,迅速占领各地市场后把持二手交易,并且以丰厚的中介奖金吸引客户。”
“为了报答风投公司的资金注入,找房网必须以营利为首要计划,这是它赖以生存的生命线。找房网之所以在全国疯狂扩张,却又是这种模式的另一个解释。用流量换价值,在互联网时代,流量对互联网企业的价值加成甚至高于其盈利能力。他们的行动核心可以归纳为,融资、扩大流量、再融资、再扩大,如此往复。”
“在他们扩张的过程中,无论盈利能力如何,必然是亏损,并且是持续严重亏损的状态。肯定会有人会好奇了,为什么大家明知道一家企业在亏损,却还要投资呢?话题回到我刚才说的,流量的价值!”
“当某一类型的企业,在某个领域内形成垄断性的流量占比,其估值将会呈指数级攀升!嗯,就像气球,吹着吹着,就越来越大了。哪怕气球很容易爆炸,但不能否认,只要有人肯买单,它的确就值那么多钱。”
“当这家创办时间不到十年的企业估值突破十亿美金时,那么,这家企业就成为了这个领域的独角兽。所谓独角兽,在西方神话中具有圣洁与幸运的含义。独角兽企业代表着商业奇迹,代表着创业时间极短,价值攀升速度极快。”
“到了这个时候,就是独角兽企业的创办者和控股人想要盈利之时!至于他们在发展过程中融了多少资,亏了多少钱,留下满地多少鸡毛,暴力扩张在企业内部遗留下多少来不及解决问题。坦白讲,他们
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