全场先是一怔,随后又笑了起来,气氛变得融洽。
徐如梦冷哼一句:“流氓。”
叶天龙没有理会徐如梦,环视众人一眼开口:“我前面都已说了,这富翁好色喜胸。”
“他搞出智力测验题,让三女买东西填充屋子,只是不想自己需求,看起来赤裸裸的,这是遮掩耳目堵人口实用的。”
“实际上,他的内心需求就是大胸。”
“你们错认他的择妻需求,所以你们会吃大亏。”
叶天龙趁热打铁补充一句:“这个故事告诉我们什么呢?那就是客户口头上说的需求,很多时候都是废话,未必就是他真实想要的。”
“你们要多做分析,从他心里挖出真实需求,这样,单子才可能签成。”
在赵可可和一干学员笑着点点头时,徐如梦却不置可否的戏谑:
“叶部长说的跟花一样,可事情真这么简单,业务员就不会活得这么苦了,早就发大财成富翁了。”
叶天龙似乎早料到徐如梦的打击,笑着抛出一句话:“徐主管说的有道理,做业务不是一件容易的事情。”
“但只要用心点细心点,多从客户身上分析,就一定可以挖出我们想要的信息,让签单容易点。”
“就拿徐主管来说,你们看得出,她的需求是什么吗?”
叶天龙很直接把战火引到徐如梦身上,花如雨她们齐齐侧头看着徐如梦,眼里若有所思,但又茫然。
徐如梦见到叶天龙把自己当成焦点,冷笑一声也不以为然,踏前几步站在叶天龙的面前:“叶部长要拿我来做例子?”
“行,今天有空,我就做你们小白鼠,来,把我当成你的客户,分析我需求是什么?”
“让我看看叶部长的厉害和手段。”
徐如梦咄咄逼人:“对了,你对我还不了解,要不要给一份基本资料给你?”
“不用!现在的资料足够。”
在众人的目光中,叶天龙绽放一丝笑意,眯起眼睛细细审视徐如梦一番,随后向花如雨等人笑道:
“徐主管,名牌大学毕业,企业高层,女强人,月入三万以上,年纪三十,但样子比年龄要小很多。”
徐如梦戏谑一句:“这满大街的履历,叶部长能翻出花样?”
“徐主管,要学历有学历,要地位有地位。”
陈凌儿侧着脑袋:“要钱财有钱财,要样貌有样貌,她好像什么都不缺啊。”
赵可可和学员们也都点点头,徐如梦光鲜靓丽,真看不出她要什么。
“没错,徐主管明面上看,什么都不缺,但是你可以从她的装扮、首饰、车子来分析。”
叶天龙笑着望向徐主管开口:“两万三一条的爱马仕H扣皮带、三十五万百达翡丽520的名表。”
“一万八的GUCCI的限量版高跟鞋,价值八万CHANEL经典复古银链,一百多万的红色宝马。”
“还有三千
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