做了一档双十一后,洛修手上终于有了一大笔资金。
品如服装和电器已经可以稳步发展,不需要自己耗费太多精力。
而且发展也差不多到了瓶颈,只能等市场增长。
现在想要赚更多的钱,只能扩展新的类目,于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。
生产鞋的厂家已经找到了。
粤省有三个地方产女鞋,分别是羊城、惠城、莞城。
特别是在惠城,那里拥有几千家制鞋企业,几十万的从业人口,据说全世界70以上的女鞋出自这里。
无论你想要什么鞋子,都能在这里找到,而且价格非常实惠。
依托产业优势,洛修很轻松地解决了货源的问题。
其实女生在淘宝买鞋,除了个别认品牌外,真的只看款式。
特别是09年的淘宝,没有品牌可言,只要好看就可以买买买。
关诗雨再次展示她惊人的选款能力,在那堆积如山的商品当中,总能很快地找到潮流爆款。
最难的产品阶段,反而被轻松地解决了。
剩下的便是定价和销售策略。
洛修打开淘宝网站看了一遍各种脚……不是,看了各种女鞋,发现几乎都是价格低廉的产品。
品如服装主打快时尚,人群定位为校园女生和年轻白领,也是目前上网购物的主要群体。售价并不昂贵,也不低廉。
那么品如的鞋当然也不能做得太廉价,必须符合品如本身快时尚的品牌定位。
淘宝现在普遍卖三、四十块的鞋,洛修希望可以卖到一、两百块。
质量当然也会比低价的产品好一些。
那么问题来了,为什么这个年代的淘宝,只有三、四十块钱的鞋可以卖得很好,超过这个价格的鞋销量非常低?
是因为大家都没钱吗?当然不是。
洛修在网上下单,买了几十双女鞋回来,仔细对比后终于发现了问题。
顾客在网上购买鞋子只能看到图片,看起来并没有什么差别的两款鞋,一双卖40,另一双卖150,价格相差好几倍,大部分人当然都选择40元的那双。
接下来又有一款长得差不多,但只卖30,那么40的那又卖不动了。
洛修拿到手后,发现卖30的和卖150的,质量还是相差很远,但顾客通过图片看不出有什么差别。
于是网上这些鞋子为了能够卖赢对手,定价越来越便宜,相对应的质量也越来越差。
高价鞋慢慢没有了生存空间。
这就是网络商品普遍存在的“劣币驱逐良币”的现象。
真正想要买到好货的消费者,慢慢就会放弃网络购物,回流到实体店铺。
破解的方法不是没有,必须要让顾客一眼看上去,你整个店铺的视觉呈现比那些便宜产品好很多。
顾客一眼看上去,感觉你这个东西就应该卖高价。
顾客走进奢侈品店和街边杂货店的感觉是不一样的,高价
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