“老板,我刚刚谈成一笔业务,对方愿意在我们平台投放五百万的广告,但有一个条件。”
一名业务兴冲冲来到洛修办公室汇报工作。
“什么条件?”洛修问。
“要求我们给他40%的回扣,打入他指定的私人账户。”他顿了一下,补充说,“对方是个大企业,手中掌握着过亿的广告投放资源,如果这次合作顺利,后续肯定还有更大的合作。”
“40%,也就是200万,这回扣吃得也太多了吧?”
“他是那家公司的推广部负责人,拥有绝对的话语权,如果没有这个回扣,他就会把这笔推广费用投放到其他平台。”
“我考虑考虑。”
“老板,这没有什么好考虑的呀,水至清则无鱼,吃回扣是这个行业的普遍现象,我拿到这一单业务也不容易,希望老板您能够支持一下我们的工作。”
洛修听了他的话,抬起头盯着他,直到他心虚低下头后,才冰冷地问:“你在教我做事吗?”
“不,没有。”
“那你先出去吧,我考虑好了再找你。”
“好的,老板。”
员工如蒙大赦地逃了出去。
洛修看了一眼他离去的身影,收回目光,身体仰靠在椅子上,长长地吐了一口气。
这确实是一个让人挺烦恼的事情。
如果拒绝给他回扣,意味着丢失这五百万的合同,同时也打击员工的积极性,让员工觉得老板不信任自己。
钱是留住普通员工的基础,而信任是留住优秀员工的基础。
员工想得没那么深,只会觉得老板有钱不赚,是不是傻子?
如果给他回扣,意味着甲方花了五百万,实际上只得到价值三百万的广告位,必定很难保证广告效果,投入产出比肯定不理想,甲方老板花完这笔钱后不会再在这个渠道投放广告。
更何况这笔钱是打到一个私人账号,说不定是品如员工自己私吞了。
洛修不怕做选择。
然而管理企业不是做数学题。
数学题就算再难,也一定存在一个绝对正确的答案,选对了之后绝对不会后悔的答案。
商业的决策往往没有正确答案。
洛修害怕的是两个选项都是错的,而你只能在两个错误选项中选出一个错的。
小孩才分对错,因为他们的世界只存在黑和白,分出黑白就可以了。
大人的世界各种颜色混合在一起,分不清对错,只能看利弊。
洛修爬到现在这个位置,每天都要面临着一堆没有对错的选择。
每一个选择都会让一部分人受益,另一部分人受损。
他闭上眼睛,用鼻子深吸一口气,缓缓从口中吐出。
借此排除杂念,问自己一个问题:
既然事情无法做到圆满,那么我要把谁的利益放在第一位?
开餐馆,要把客人的利益放在第一位,要让客人吃得开心,而不是让厨子开心,也不是让服
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