第五个商品上架后,双方的总销售额差距到了二千万。
大家都以为胜负已定时,才蓦然发现,伊青飞拿出来的产品越来越好。
反观一姐,在刚开始那几个商品之后,有点后继无力的有感觉。
观看直播人数越来越多。
伊青飞公布第六个商品,直播间外,选品团队的员工惊讶地喊出声:“这个品牌不是已经拒绝我们了吗?老板你是怎么拿下他们的?”
他也去找过这个品牌的相关负责人,但对方表示已经跟一姐谈好了,只好去找下一家。
只可惜大部分的一线品牌都选择了一姐,让选品团队处处碰壁。
他们也第一次尝到被人拒绝的滋味。
以前伊青飞还在淘宝直播的时候,从来都是品牌方过来求着他们。
这种反差就好像原本有着一群舔狗的女神,一夜之间变成了人人嫌弃的女神经。
后来,选品业务被高层接管。
他们甚至有点不服气,认为自己没有拿下那些大品牌,主要是两个平台的差距。
现在看到这些大品牌被公司轻松拿下,顿时觉得很惊奇,很想知道老板是怎么做到的。
“说服他们不是有嘴就可以了吗?”洛修不以为然地说。
随后还是耐心解释:“大多数人在谈判的时候,总会先考虑自己要什么,想从对方手里拿到什么,不会站在对方的立场去考虑,想想人家需要什么。”
“你们想要跟大品牌合作,大牌就一定要跟你们合作吗?你们提供给他的,对手是不是可以给到他们更多呢?”
伊青飞还在淘宝直播的时候,每一个找他们带货的商家都只有一个目的,那就是卖出更多的货。
那时虽然有个一姐作为对家,但最能出货的显然是一哥。
因此选品团队不需要太多的谈判技巧,他们可以用一种很傲慢的语气,要求合作商家给更低的价格。
现在可就不一样了,换了平台之后,你在大众眼中已经不是最能带货的那一个。
他们可不希望为了上你们这一场直播,得罪了直播带货未来真正的老大。
“老板,那你是怎么跟他们谈的呢?”
洛修笑了笑说:“很简单,我不和他们谈销售,而是谈流量曝光。”
对于真正的一丝大牌来说,他们并不太关心一场直播卖多少钱。
而且直播都是破价销售,卖得太多往往伤害了他们自身的品牌价值。
更何况他们都是全渠道铺货,这时卖多了,其他渠道就卖少了。
抖音直播如果只是比卖货,跟淘宝比肯定相差很远。
可它最大的优势并不是卖货,而是海量的曝光。
这些流量对于那些大品牌来说,是无法拒绝的诱惑。
于是从第六个品开始,双方的差距开始缩小,到了第十个品,伊青飞的销售额已经超过一个亿,追上了对手。
网络上,大家的评论也发生180度的转变
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