前,国内大大小小的粮食收储企业都高度依赖国家的财政支持:由农业发展银行提供政策性贷款,国家财政提供补贴,旱涝保收。
但粮改后,他这样的基层粮库,就要参与市场竞争,自负盈亏了。
不过经营并不是那么容易的。
并不是粮库本身不愿意参与市场竞争,而是条件有限——要想搞经营需要大量资金,而自主经营会有风险,要想申请农发行的贷款,需要找企业担保,而他的粮库找不到合格的担保人。
因此当嘉谷主动找上门来,希望利用粮库的库容做代储,对他们来说,这当然是好事,至少有活干了,能解决温饱问题。
合作方式是由嘉谷出资金,确定收购价格和粮食质量、等级,基层粮库出人力和仓储力量,收购的粮食储存在粮库的仓库中。至于粮食怎样处理,由嘉谷说了算。
对于这种合作模式,孙沧当然也看得很明白,其实这就是地方粮库、粮所给嘉谷打工,帮助它获得大量的粮源。
但现在是粮库困难时期,嘉谷的出现,在基层粮库那里扮演的更多是一个合作者甚至是拯救者的角色。
况且,这种合作方式没有风险,只是利用粮库的仓储和人员就能够获得收益。在县粮食局改制后的困难时期,他这样的国有粮库很愿意和嘉谷这样资金雄厚的企业合作。
“我们合作是优势互补,利用你们的资金、我们闲置的仓储设备和人员,帮你们收购粮食,能够获得收益,我很愿意跟你们合作。”孙沧曾对嘉谷商贸的钟华志真诚地说道。
直到益海集团的介入。
益海集团提供的合作方案同样类似。
面对一边是实力不凡的国产粮食新锐企业,一边是在国内市场耕耘多年、手握雄厚的资金、已经成为食用油加工领域龙头老大且对国内粮食市场充满欲|望的益海集团,孙沧决定先稳住了。
以后他们的生存之道,肯定是为国储粮和其他粮食巨头代储粮食,每吨收取一定的代储费用。那么这个代储费用当然是越高越好了。
孙沧决定等两虎相争,从而能得到一个理想的费用。
可惜他不知道,“两虎”根本就争不起来。
……
嘉谷通过先前与江右省合作灭杀虫灾建立起来的人脉渠道,从两方面着手。
一方面,嘉谷商贸在江右省建立的分公司需要招兵买马,而聘用的相当一部分管理和工作人员,都来自当地粮食局系统。
粮改的直接结果是造成了大量的粮食局系统人员下岗,间接地为嘉谷商贸公司提供了充足的人力资源,甚至有一些从粮食局退下来的领导也被嘉谷商贸聘用,“五十多岁,正是经验丰富、人脉资源广泛的时候。”钟华志对齐政解释道。
另一方面,地方媒体们也在宣扬益海集团的外资身份,对国家的粮食安全不利。
同时,省粮食局口头通知各地粮食局,出于粮食安全的考虑,暂不给外商独资企业和合资企业发放《粮食收购许可证》。
给益海集团连下了两个绊子后,钟华志凝神以对,就看益海怎么反击了。
但是怎么也想不到,益海集团在与基层粮库接触一轮后,面对着嘉谷的攻势,直接就没有了下文。
益海似乎就在一边冷眼旁观着嘉谷的小动作,对与基层粮库不再感兴趣。
“不应该啊!”仿佛一拳打在棉花上的钟华志疑惑不解。
要知道,即便没有粮食收购许可证,外资在当地收购粮食也并不会受到很大影响。
因为许可证是粮食系统发的,但是监管是工商部门,并不能得到很好监管,同时对外资委托当地企业和粮库收购粮食并没有规定。
只要愿意,益海集团可以委托当地企业收购,这一政策对他们影响并不大。
钟华志也没指望这样就能令益海集团知难而退,但现在这样波澜不惊的,算怎么回事呢?
……
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