庭湖平原设立了多个粮食收购点,三方展开了“抢粮”遭遇战。
在粮食收购开秤前,国粮米业和益海米业就遭遇了当头一棒——他们的部分管理人员被嘉谷粮油以高薪挖走,并使得两家收购粮食的政策、方法以及联系人,都被嘉谷掌握。
嘉谷粮油的稻谷加工厂建设极为迅速,水稻收购也进行得风风火火。
在洞庭湖平原的一个嘉谷水稻收购点,几十辆货车排成长龙,等待在门外。
大米经纪人王建辉拿着大米抽检报告,淡定地哼着曲儿。
在湘省,由农户、小贩、大米经纪人和粮企组成的粮食贸易链条已经存在了多年。那些小贩早晨五六点便会开着农用三轮车去农户家收粮,然后卖给像他这样的经纪人,他再把粮食卖给粮企。
之前,他的合作对象都是国粮米业。但说实话,把粮食卖给国粮看起来不是太好的生意。从利润角度,卖给国粮一斤稻谷他才赚一分钱毛利,并且不管什么粮食,国粮都有更多话语权,讨价还价余地不大。
饶是如此,也不是没有出价更高的小型米厂,但王建辉宁愿选择国粮。
因为他需要钱——收购原粮后,他要支付现金给农户,如果粮食不能马上卖出去,或卖给当地小米厂,都无法在短期内回款。这就意味着,他的资金链可能断裂。
只有与国粮合作,王建辉不必担心钱的问题。国粮采取的是当天结款制,对像他这样的大合作伙伴,在签订完收购合同后,国粮甚至会根据收购所需的全部资金,预先给付10%的收粮款。因为国粮的信用高,只要愿意,它还可以做担保人,帮自己去银行贷款。
益海嘉里倒也差不多,但它与国粮在本地保持着一种微妙的平衡,大家各有收购范围——王建辉就处在国粮米业的辐射范围。
然后今年,嘉谷来了,强势插足当地粮食收购市场。这让王建辉又多了一个选择。
嘉谷虽然是新来的粮油巨头,但自觉遵守老规定——只要通过嘉谷的抽检,产品符合标准,嘉谷粮油同样是现金收购。
更重要的是,嘉谷粮油的收购价会比国粮高出5分/斤,按照1亩产稻1吨计算,会因此增收50元,这无论是对农户还是对他这样的经纪人来说,都是个不小的数字。
因此在嘉谷粮油找上门来,他毫不犹豫地“叛变”了——嘉谷还在本地建设全省最大的水稻加工基地,生意只会越做越大。
王建辉满载稻谷而来,然后满意地揣着成包的现金离开。
这样热闹的场景都在嘉谷的每个收购点上演。
国粮米业和益海米业简直要被气炸了。
因为抢购粮源,两家的收购价本来就比市场价要高,现在嘉谷粮油开价力压他们一头,按照一般的稻谷加工计算,嘉谷粮油每加工100斤稻谷都要亏进去一两块钱。
明眼人都看得出来,这是在跟两家叫板。
国粮米业率先忍不住了,当地负责人公开批评嘉谷粮油道:嘉谷粮油的经营是在搅局,扰乱市场……
益海米业随后也响应——他们不是不可以加价,但收购价格越高,就意味着企业的生产成本越高,经营风险也就越大,实在不符合他们自身的利益。
当地众多之前被他们逼得想要上吊的小型米厂纷纷侧目:难不成你们不是一路货色?正所谓是“天道好轮回,苍天饶过谁”。
两家对嘉谷粮油的指责惊动了湘省政府,省农业部、商务部等各部门纷纷派人前往调查,但最后得出的结论是,对嘉谷扰乱市场秩序的指责不成立——事实上,嘉谷粮油收购的粮食很多是在当地粮食部门的积极协助下收购的。
眼看着嘉谷粮油一步步攻陷了长江以南最后一个据点,国粮米业负责人无奈仰天长叹:嘉谷旌旗遍插南国了啊!
……
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