而不是往外面推,这种工作她从未做过。
韩艺笑道:“老是这么说,当然不行啊,只有蠢人才会总是找一个借口来推脱,所以你得想各种各样的推辞之词,要懂得随机应变,这就是你将来一直要做的事情,如果你连这都做不到,那你凭什么去跟曹绣斗,总之,吊着他们,决不能让他们轻易得逞。”
你说着倒是容易。刘娥心中苦叹一声,点着头道:“我知道了。”
她现在肯定不敢有违韩艺的话,如今事情闹这么大,如果韩艺撒手不管,那她唯一的出路就是自杀,因为她根本没有这么大的能力去处理这些事。
刘娥又道:“还有件事,我想与你商量一下。”
韩艺道:“什么事?”
刘娥道:“如今大家都迷上了这话剧,我们是不是该取消那一文钱活动了,我方才去账房那边看了看,就这三日,我们就亏了数十贯钱,长久下去,我们肯定会受不了的。”
在商言商,名气可不能当饭吃,你还得将名气转化为利益。
“这事我也正想与你商量一下。”
韩艺点点头,突然指着旁边的位子,道:“你别老站着,坐啊,都一家人,你也不要老是让我请你坐下。”
“哦,是。”
刘娥尴尬一笑,坐了下来。
韩艺苦笑一声,道:“你说的很对,就算我们抬高价钱,也不怕没有人来。但是,不管是做人,还是做买卖,首先要确立这立足之本,我们凤飞楼就是靠着这一文钱起来的,这一文钱就是我们的立足之本,所以这决不能丢,如果丢了的话,我们可能会一败涂地。”
刘娥道:“但是我们没有这么多钱可以陪呀。”
“你先听我说完。”韩艺手微微一抬,继续道:“记得凤飞楼开张那日,我狠狠批判了一下花月楼,并且借着花月楼来抬高我们凤飞楼,我说过客人就是客人,不管你的出身如何,只要你花了这一文钱,我们就会尊重你,这就是我们与花月楼最大的区别。
也正是因为如此,我们才能迅速的笼络一批忠实的客人,如果我们见行情好了,就抬高价钱,就区别对待,那我们跟花月楼又有什么区别,所以这一文钱是不能丢掉的,这就是我们凤飞楼的文化。
当然,我们也不能赔钱,所以我打算再过一日,就取消免费的食物,将免费食物转变成消费品,但是,一定要便宜,保证寻常百姓也能够购买的起。
你去跟那些酒肆谈,让他们把价格压倒最低,同时我们必须从中收取一定的费用,这个费用不需要很多,但是一定要交,我们必须要让他们知道,是他们在靠着我们发财,而非我们靠着他们发财,我们要拿回主导权。”
刘娥道:“这恐怕他们不会答应。”
韩艺一笑道:“那就算了,薄利多销,总是要比永远销售不出要好,决不
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