见陈世鹏无动于衷,温玉顿了顿道:“好吧,实话实说,我看中的是陈总你们公司的客户资源和销售渠道,而且共享充电宝只是我的一个过渡项目,后面我想专心往锂电池这块发展。”
听言,陈世鹏缓缓点了点头:“如果温老弟发展方向不在共享充电宝这块,那就说得过去了,创业初期确实要专注于一个方向,贪多嚼不烂。”
陈世鹏仔细衡量了一下利弊得失后,抬头说道:“我同意合作,不过我们得签五年以上的长约,不然产品推广出去后,你转头就把我们甩了,那我们就太吃亏了。”
温玉摇头道:“五年太长了,行业普遍都是两年一签。”
这种新兴行业,签五年约跟直接卖身没区别,温玉自是不能同意。
五年时间,足够一个蓝海行业,变成一个红海行业了,甚至在事物快速发展的快节奏背景下,整个行业被颠覆替代了都有可能,前世温玉就吃过这种长约的亏。
陈世鹏试探道:“那一人退一步,签三年?”
温玉摇头道:“其他都可以聊,但这个合约年限没办法。”
见温玉毫不退让,陈世鹏皱眉思索了一会道:“签两年约也行,不过代理合同要列一个优先合作条款,同等条件下,我们鹏盈集团拥有优先续约权。”
温玉思考了几秒钟,点头道:“可以。”
商定完合约年限,两人又对一些大方向上的合作问题做了沟通探讨。
见大方向上不存在什么合作阻碍了,陈世鹏拿出手机拨通了公司法务负责人的电话,让他过来拟定正式合同。
过了二十分钟左右,一个带着银框眼镜,样貌成熟稳重的中年人,便拎着笔记本电脑赶到了酒店包间。
这位姓金的律师看样子四十岁左右,落座后便直奔主题。
他得知大体合作框架确定合同类型后,便从电脑文件夹里挑出一份模板,一边敲着键盘,一边询问两人的合作细节。
在回答金律师提问的同时,温玉和陈世鹏也在对一些刚刚没谈到的合作细节,作进一步的谈判和磋商。包括利润分成周期,支付方式,成本核定,产品定价等等,都一一作了深入探讨。
金律师相当于帮温玉两人查缺补漏,帮两人重新捋清楚了整体合作思路和细节。
不得不说,商业谈判过程有这种专业人才在场,能减少后续合作过程很多不必要的麻烦。有很多将来可能会扯皮的问题,金律师已经帮两人提前梳理出来了。
一个多小时后,温玉和陈世鹏两人谈妥了所有合作细节,金律师也拟好了所有合同条款。
他把电脑屏幕转到了温玉和陈世鹏面前,示意两人过目。
温玉仔细浏览了一遍,都挑不出什么毛病,满意地点了点头。而陈世鹏更是看也没看,显然是很相信金律师的能力。
见温玉确认没问题后,
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