花掉了几十万,林岭东才感觉屁股不痒了,满意的回到房间。
将钥匙扔给杨婵,让她自己去提房。
第二天一早,便带着阿尼尔和柯伊拉拉,搭乘航班直飞哈尔滨。
于早上9点到站。
刚下飞机,便感觉天空格外的高,云层很清晰,黑河他去过很多次,可哈尔滨还是第一次来,对这座城市的印象,也仅限于寒冷而已。
这边紧靠西伯利亚,又挨着蒙古大草原,寒流长驱直入没什么遮挡,导致气温很低。
据说,比北极还低!
现在是8月份,正是一年当中最热的时候,可林岭东却丝毫没感觉到热,反而挺凉爽,耳边总有微微的风声。
航站外,钟楼和石质建筑,还保留着沙俄时期的种种痕迹,满满的异域风情,要不是眼前清一色的黄皮肤,会令人产生错觉,不论是气温还是建筑,更偏向欧洲多一些。
感觉还是挺不错的。
“你好林总,这么快就过来了。”
航站楼外,刘定新租了辆大奔,迎接到林岭东3人。
“不早了,你这边搞得怎么样了?”林岭东坐进后排便问。
刘定新回道:“一切顺利,商标已经抢注了,办公室的地址还在考察当中,又新招了几个人在做市场调查,还是挺令人振奋的,这边的内销渠道十分健全,消费能力非常强劲,我们的产品选择东北发展,一定会大获成功,我有充分的信心。”
林岭东点头道:“我也有,渠道方面呢,你调查清楚了么?”
“基本上清楚了。”
刘定新显然是早有准备,将一份打印纸拿了出来,林岭赶紧打住:“用说的吧,随便聊聊就行,字眼太多了看着头疼。”
“好的,那我简单的介绍一下。”
将文件握在膝盖上,刘定新想了一番便说道。
“可行的,有四种零售渠道。”
“第一个当然是郑百文,他在哈尔滨拥有两座直营大卖场,一个在西大直街电器市场,一个在外道口家电市场,两座合起来总共有3400平的销售面积,渠道商基本覆盖黑龙江所有的国有百货,总数可能超过100家小型卖场,家电的价格较低,口碑也很好,交给他们销售,能够快速的铺开销路。”
“可弊端也很大。”
“他们只接受独家代理协议,供货的利润较低,平均不到20个点,压款也很厉害,跟他们合作必须要准备大量的流动资金。”
林岭东微微点头:“继续说。”
刘定新又道:“这里我需要介绍一下,郑百文的区域分销渠道,这家公司的前身是个国营企业,郑州百货公司,和郑州的钟表文化用品公司合并而成,于87年改组,率先转变为家电卖场。”
“他们的优势在于,榜样的力量。”
“他是国营转制而来,各大报刊媒体积极报道,所以他联营的优势极强,黑龙江的百货公
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