对于鲁肃“好心好意”地提出来的东吴三件嫁妆,赵兴打心眼里没有兴趣,甚至是巴不得孙坚做一回铁公鸡,最好这种“糖衣炮弹”式的嫁妆压根就不要送。(_《》)
但是赵兴最终的答复还是选择了部分的让步和妥协,而且还得表露出十分感谢,实在不好意思要人家这么多陪嫁的表情来。
这就是谈判的艺术的技巧,咄咄逼人可能把潜在的盟友逼迫到敌对阵营之中取;顾虑重重则有可能助长对方漫天要价的气焰,最终得不偿失。拿捏好火候与尺度,才是谈判的最高境界。
尽管表面上大家装的和和气气、你好我好,但在触及双方根本利益的底线时,那就是寸步不让,甚至不惜撕破脸皮。
赵兴之所以只问东吴象征性地要了两人过来,便将晋国部队的杀手锏武器************给了东吴,其实便是不希望东吴的孙坚跟曹操、袁术等人暗中走的太近。反正火药的秘密现在已经不是晋国一家独享,只要能够始终保持在技术上的绝对领先,就算将配方告诉东吴,也不见的对晋国产生多大的威胁。
相反,看似纯粹民用的造纸印刷和排版之术,却被赵兴死死地攥在手中,这次连半点口风都没有松动。只因为能够控制天下舆论的利器,实在比火药还来得重要。得人心者方能得天下,火药充其量能够吓唬人一时,而控制着《晋报》以及天下书籍的出版刊印,便可以牢牢掌握舆论,让老百姓死心塌地顺着你所指引的道路前进。
赵兴也明确告诉鲁肃,只要东吴的孙氏没有捞过界,在长江以南他们想干什么都可以,晋国一时半会没有吞并吴州的想法。至于鲁肃提出吴州愿意援助晋国一万水师的事情,赵兴也没有直接拒绝,只是说目前尚无出兵三韩的计划,但今后如果水师扩建,一定会想到从吴州招揽一部分士兵过来。
赵兴的这个回答有些模棱两可,但也完全符合谈判的游戏规则,也就是不明确拒绝,但也没有明确答应,为今后两军有可能的联合行动,留下了一个回旋的余地。
对于第三项“嫁妆”,也就是允许晋国商人在吴州境内开矿办厂子的提议,赵兴虽然知道不妥,但还是非常开心的答应了下来。赵兴完全可以控制前往晋国的商人使劲挖金矿、铜矿以及不涉及钢铁冶炼的项目。吴州想从晋国这里学到高炉炼铁以及锻钢之法,只怕是打错了算盘。
最终,赵兴和鲁肃二人以一场醉酒作为掩护,既没有撕破面皮闹个脸红耳赤,也基本上相互得到了想要的回报。
对于吴州而言,既然赵兴同意了将************交给自己,那就证明赵兴到目前还没有将吴州作为主要敌对势力的想法。当然也是仅此而已,并不能证明今后赵
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