张余带着朱朵朵来到千叶花园小区。
跟看房的客户碰面之后,因为有独家条款,所以张余都不用客户签署看房协议,直接上楼看房。
看过之后,张余同样使用问心术,询问对方的心理低价,460能不能买。
他得到的答案是肯定的,这样张余就放心了,基本上这单生意没有问题。他再次施展问心术,询问客户“470万能不能买”,这次得到的答案是否定的。
也就是说,客户对于这套房子心里股价是在470万以内。
于是,张余随后跟客户攀谈起来,介绍起房子的事情,是全款还是贷款,等等一些问题。客户表示是要贷款,而且在贷款方面,不会有任何的问题。
张余又跟客户聊起房子的价格,客户看来对于这套房子比较满意,接下来自然是确定价钱。在460万这个基础上,谈出一个双方都能接受的价格。
谈了一会,客户说道:“小张,你又不是房主,跟我这么谈,你觉得有用吗?”
张余只是一笑,说道:“当然是有用的。你我之间,如果能够确定一个价格,那我就可以去跟房主说一声。他的报价是报价,但谁买房子不讲价。我觉得吧,在460万这个基础上,已经能够体现出来诚意。最终能够确定出来一个价格,卖就卖,不卖就算了。彼此之间,也不浪费时间。”
“这个倒是……但是在我看来,460万已经很有诚意了……他这套房子,装修什么的,到时候都得拆,比清水房麻烦多了……如果加的话,我也加不了多少……最多……最多他那份中介费我出了……这个价格,他能卖就卖,不能卖就算了……”客户说道。
“行,那我这就给房主打电话,问问他的意思……如果可以的话,咱们就去门店签合同,不行的话……我再帮你找类似的房子……”张余平和地说道。
“好。”客户点头。
张余这就当着客户的面掏出手机,拨了任明初的电话号码。
虽说他一向是跟任翔联系,任明初才是家里说的算的,卖房子这么大的事儿,还得跟任明初对接。
电话接通,张余将客户开出来的最终价格告诉任明初,求证任明初的意思,能不能卖?
张余最初并没用问心术询问任明初的底价,这是因为彼此间的信赖。而且张余相信,如果这个价格任明初不答应的,应该会把底价告诉他。
任明初没有马上回答,似乎在迟疑,过了片刻,才说道:“行!这个价我卖了。”
“那咱们就去门店签合同吧。”张余这话不仅仅是说给任明初听的,也是说给客户听的。
他是一手托两家,都没有背着客户去打电话,十分的干脆。
挂了电话,张余看向客户,说道:“咱们走吧。”
不想这次客户迟疑了一下,瞧那意思,好像觉得自己的
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