想总公司那边怎么看待我们?”
“而且你忘记了,当初合同里可是有一项关于总公司对特许经营店的评价考核制度,如果我们做到最好,那总公司对我们的优惠将相应提高。”
石秀认真地听完,喝了一口水,说:“那怎么处理这些卖不出去的衣服,总不能堆在角落里,今年剩,明年也剩,到时候堆哪儿去?”
方洛拿过石秀手中的杯子,去帮她去倒水,笑着说:“妈,这就是我为什么说兴云降雨的缘故了。”
接过方洛的水,石秀一笑,说:“你这小子就鬼主意多,说吧,老妈听你的。”
以前世的经验来看,针对一些普通消费的人来说,‘以纯’这个品牌的衣服还算不错,设计理念优秀,而且质量也算过硬,但是即便如此,也没有人敢保证每一个款式都能畅销,根据市场规律,总会有约2o%的货是处于滞销状态。
如何处理这一批滞销的货是经销商头疼的问题,但是方洛却不需要为这个愁,前世盛行的打折促销的方式都可以解决。
毕竟,人的内心深处都有贪图便宜实惠的心理。
“如今也是深秋,即使打低折扣也效果不大,不如这样,你可以将这些夏装的衣服和秋装的衣服搭配在一起,力求漂亮,突出个性,达到完美,到时候你再挂上‘买一件秋装送一件夏装’或者‘买两件秋装送一件夏装’的牌子,当然,这要根据货品的价格来定,价高的货品送一件,较为便宜的买二送一,那就不愁这些衣服困在手里无法脱手。”
从事服装行业的商人很少能做到百分之百的货品都赚钱,牺牲2o%的亏算,换取8o%的盈利才是明智之举,才能达到最终的赢利。
石秀陷入沉思,方洛的这个方法不可谓不新颖,确实,如今其他行业都有买一送一的经营方式,为什么不能在服装上也搞这一套?
虽然给石秀出了一个好主意,但是方洛还是被她批了一顿,说什么中午不休息乱逛,对身体不好,而且影响学习成绩云云。
方洛到隔壁的‘班尼路’专卖店和李果阿姨问好之后就灰溜溜地离开。
一个人站在临西大桥上,看着滚滚向东流的临江,方洛在心里慢慢地哼唱着陈奕迅的那一《十年》,心想:十年的光景,确实漫长啊。
过了临西大桥,方洛没有回水利院,早上的时候他早就跟蒙慧请了假,蒙慧甚至都没有询问原因就给他放了行,只是告诉他要注意安全。
有时候方洛觉得蒙慧好像能窥视自己的心理,清楚自己的每一个行动,然后时时刻刻都给自己开绿灯,也不闻不问。
城西,物流基地依然忙碌,无数辆卡车、货车来回地运着货物穿梭在日渐破烂的水泥路上,时不时将几股灰尘吹起。
和郑老板聊了一会儿,方明和他的松脂便出现在两人的视野里。
距离上一次的收购正好过去了八天,随着推广面积的增大,这第二批的量较上次也多了许多,量达到了十五吨之多,按照收购价和脱手价的差价来算,那么这批松脂方洛和方明赚了将近三万块钱。
交易完成之后,方明想请郑老板吃顿饭,而偏偏不巧的是,赶上郑老板有急事,饭局无法成行,方洛和方明只好请两位从花山来的司机吃了一顿便饭,原本方洛想留方明住一晚,但是他却赶着回去,仿佛花山有许多忙不完的事在等着他。
送走了方明,方洛一个人走在西邻的大街上,忽然感慨到,似乎都是别人在忙碌,而自己却是闲得不行,几乎没有什么事做。
“纠结啊!”
乌云密布,太阳已经不知道躲进了云层里,像个害羞的大姑娘,再也不露面,而大街上刮起大风,树叶飘落中,方洛收紧衣服,朝着天空感叹了一句。
……
明天比较郁闷,可能无法更新,事先通知,不然到时候想通知都无法通知,抱歉。
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