天悦未来为了冲击今年的‘百万手机销售俱乐部’,在用钻石噱头引爆了全民关注,甚至手机销售的商超柜台引起排队加价抢购的热潮以后,一方面开始加大RIM6230机型的零件采购,而在另一方面则是继续保持着饥饿营销的策略,人为的造成供销不平衡,以塑造供不应求的假象,维持着心语180的销售热度和话题性。
齐道龙给BlackBerry提出的要求是,在阳历12月20号之前,必须有十万部以上的手机零部件进入港口,这样他们才能在进关这些数据上,把天悦未来的销售量推到百万部以上。
而事实上,天悦未来现在已经朝着全国的各处分销仓库发了近八十万部手机,只不过进入零售环节终端的只有不到三十万部,其余五十万部都被锁死在各地的区域仓储库。
齐道龙的营销方式就是在上游大量采购,在下游拼命的节流,而对应的目的则是‘百万手机销售俱乐部’和保持心语180在高价格上面的供不应求。
问题是中间仓储这个气球越吹越大,总有破裂的那一天,而且心语1890的上市时间定在明年的阳历三月初,也就是心语180还有两个半月的空挡填补期。
这样即使心语180不考虑用户的审美疲劳,各种‘掉钻’‘价格太贵,性价比太低’的负面评价,也只能再走三十万。
那么剩下的六十万部心语180,近六亿的资金积压怎么办?
不过陆长风也大概的捕捉到了齐道龙的一些想法,只要能以2888一部的价格卖出去六十万部,就是超过17亿的总销售额,70%的回款就是十二亿的资金回笼。
而这六十万部手机的部件成本也就四亿多,加上人工,电力,税务,各项成本也就是不到六亿的总成本。
也就是说,剩下的六十万部心语180,卖出去的都是利润。
就是1000元一部的卖给终端经销商,也能拿到六亿的利润,再除去各项营销广告收购球队冠名权的投资,可以稳赚三四亿。
可从2888到1000左右这么大幅度的凶狠降价,估计能让那些之前购买心语180的用户气得吐血。
不过这时候的天悦未来夹持着外表更炫的心语1890强势上市,然后进入股市炒作,一个市值三五十亿的大型手机企业就会诞生。
要是生意好就继续持有,生意不行就立刻套现跑路。
这就是被陆探花极力推崇的,齐道龙的玩法。
而这也是陆长风深恶痛绝的事情,是要做实业,而不是当投机倒把的掮客!
陆长风认为赵长安之所以拒绝和天悦未来再次合作,原因就在于此。
很显然赵长安在之前积极的参与天悦未来手机项目,被大伯和齐道龙联手踢出局以后,却依然有着很强烈的手机梦
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