“为什么是十亿?”唐月不知道秦凡脱口说出的十亿是随便说说的,还是他心中的目标。
秦凡本想告诉她“刘师傅包子的事”,可转念一想,现在的小老乡刘会品还在广西南宁租了个门店做包子,刚开始自己的创业之路。远没有二十年后的疯狂,真的是每年营收在达到近十亿元,净利润高达亿元。
苏剑的耳朵也被吸引过来,结果听来的是一句“乱说的”。
“嘿!你们在干什么呢?”路边停着的红色马自达929,有人在里面露出头来,对他们喊道。
三人一齐扭头,却是一个美貌少妇,三十多岁的女人竟还有着少女的容颜,微微一笑,媚态横生,仔细看原来是芳芳。
“你们在这干什么?”近前来的芳芳又问道。
“凡子的快餐店试营业,我过来看看。”苏剑解释道。
唐月眯起眼,看着妖娆的芳芳,不得不承认已三十多岁的老女人身材还保持的这么好,不过片刻,又想起那天凡子和她在房间里到底在干什么的事来。
芳芳取下墨镜,看清三人对面的小店,不禁问道:“凡子,你每次开的店都不大?”她与苏剑的想法差不多。
“这么大的店够用。再大就是浪费。”秦凡笑道。接着瞥了一眼路边的红色马自达929,问道:“芳芳姐,看来生意不错啊,现在换新车了。”
“你不说,我还找你嘞,现在市里的婚庆公司越来越多,也越来越不好做,你看我往下该怎么办?”芳芳皱着蘋眉问道。
对她的问题,秦凡也不知道怎么解决,对婚庆这方面也只有后世那一点点的印象。
而且婚庆行业此时还处于不成熟的“两低一无”状态:市场准入门槛低,婚庆行业几乎没有门槛,符合一般小企业准入条件的企业或个人都可以进入;市场集中度低,都是小区域的碎片化的单一服务;“一无”就是没有强势领军品牌,传统婚庆企业大都以提供简单服务谋取利益为主。
婚庆服务基本是一次性消费,这就意味着即便服务再好,也不会让消费者形成二次消费,婚庆服务公司必须不断去挖掘新消费者,往往为此付出很高的消费者开发成本。
为了使公司能够保持盈利,一次性消费就要求每单消费必须有较高利润,以保障公司运营成本和盈利空间。
婚庆市场一直被视为高利润行业,但随着市场竞争越加强烈,消费者开发成本的增加,市场收费透明化,利润空间被逐步蚕食。
听完芳芳的诉苦,秦凡更是没办法。
一方面商铺租金成本、活动物料成本和员工工资成本不断上涨。另一方面,随着市场竞争日益强烈,开发新客户的成本不断攀升,广告推广成本也越来越高,为争夺消费者,公司之间的竞争最后往往成为砸钱砸广告的竞争。
婚庆市场
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