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谈判,自然是互相试探,然后慢慢妥协,最后皆大欢喜。
周峻一口就咬走所有的好处,几个通讯商差点没生吃了周峻。空口白舌就把好东西划拉走,他们无论如何是不会同意的。
但是所有人都知道,这才是开始,后面还有好货出现。所以曾英恰到好处地站出来调解,说一句好听的,然后让周峻释放善意。
话只是好听,并不公道。如果“我说句公道话”这句出口,就是准备拉偏架了。但曾英不傻,不会说这几个字,对座上几个人而言,太刺耳。
其实,这也是周峻给曾英拉拢几个运营商的机会,让他说句话,就把台面摆清楚,这份好处,他们要认。
曾英既然在这位置上,肯定是人精,自然懂得把握分寸,“几位也不要担心,大公仆的意思,香江电讯给周峻,但是他还要跟你们协商,毕竟内地通讯设备最大的客户,就是三位。阿峻,在座都是自己人,不如开个更实在的条件。”
正好服务员端上几盅佛跳墙,周峻摆摆手,让服务员放下就离开。
托盘上五盅佛跳墙,周峻先拿了一盅,放在曾英面前,这才开口,“我们打个比方,这个托盘,就是内地的市场。通讯设备就是上面的佛跳墙。电信、移动、联通,一人一盅,我也一盅,市场就完了吗?没有的,还有广阔的空间,想不想要?”
“即将淘汰的call机不算,固定电话、手机等等,还有广阔空间,几位想不想要?”周峻慢慢抛出诱饵,“但是内地做得出来吗?我相信没几个国企做得出来,但是我这边可以。”
“我掌控着华立和华威两个研究型公司,有技术储备,有生产能力,还有市场开拓能力。目前最赚钱的,就是设备销售,卖出去一个,就能提成一个。各位想不想分一盅?”
几个人安静下来。他们掌控的,只有国企专营的政策,毕竟涉及到关键领域,肯定要由国家掌控,否则很容易出乱子。饶是如此,民营企业的竞争力,依旧无处不在。
周峻不疾不徐,“广阔的新市场,这只是其一。第二,现有的通讯设备,我们拿这几个盅来比喻。你们觉得国产的好,还是外国公司的好?目前来说,肯定是外国公司的好,但是外国公司生产的设备,里面装着佛跳墙,看着不中不洋、不伦不类。华夏国的没事,最终还是需要华夏国的工艺来承接,才有味道。”
玻璃罐子装着佛跳墙,怎么吃啊?有那味道么……
“再往上往远了说,外国公司的设备,里面有没有窃听器?有没有将我们的每一次通话都输送到外国的研究院去呢?我们不知道,安全性能无法保障。长远来看,肯定要完成国产化替
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