下沉市场中的用户电商教育。
否则,虽然直播卖货看起来如火如荼声势浩大,甚至和明星带货主播建立合作之后在大A股上都能连续无脑拉涨停。但是这个行当的盘子其实就那么大,每天的活跃观众也就是千万级,并没有外行人以为的那么热,热的是各个平台统计出来的数据。
而且转化率和商家的利润都被严重高估,交易集中于少数头部主播身上,商品、主播和观众的匹配度很难达到较高的契合度。这也是口红一哥值钱的地方,他是少数主做垂直产品的主播,而不是零七八碎什么都卖,因此匹配度极高。
总之,如果这个形态不扭转,直播带货根本就不是个长尾市场。这从商家们的行为其实也能看得出来,直播带货中的商家要缴纳坑位费,要给主播分佣,还要承诺最低价,一眼看去符合这一特征的卖方行为是什么?是“清尾货”……
实际上当抖音和快手的直播卖货趋同化之后,这正是大部分直播卖货的商家行为。很简单的道理,不愁卖的商品为什么要忍着坑位费给佣金还要承诺最低价呢?只有少数真正头部主播的卖货清单才能免俗。
头条系和快手不可能不明白这个道理,因为别人看不到的数据都在他们手里。但拼多多的崛起直接支撑起了庞大的下沉盘子之后,这个形式就可以转过来,原先只看短视频但是不买货的用户开始买货了,原先看直播但是不看卖货直播的用户开始看了,这才是抖音和快手加大电商搭建力度的原因。
想必阿里的心情和亚马逊不会有太大的不同吧……
当然这和楚垣夕需要头疼的问题不一样,国内是各家画地为牢以邻为壑,但在海外是亚马逊和谷歌纷纷向商家们释放出善意,妄图多拉拢一些优质的资源。
巴人卖VR头盔的店铺虽然还算不上是优质资源,但是二选一的选项也摆在面前了,条件是相当不错,只是要选哪家就比较伤神。
这个选项最终打到了楚垣夕的案头,使得他不得不吐糟,这帮歪果仁好的不学,把特么阿里做二选一这套给学走了,还学的挺到位的呢。
一边是谷歌诱人的流量,一边是亚马逊成熟且庞大的电商物流体系和历史最低水服务费,楚垣夕还从来没想到过自己会有淘宝店小二的烦恼。
可惜,如果需要做出选择的是卖服装的巴拿拿,再建一个牌子就可以完美闪开二选一,但头盔肯定不行。该怎么选呢?
最终楚垣夕根据巴人集团的自媒体属性……倒向了亚马逊。
“不可能不选亚马逊的。”他开会的时候忍不住吐糟,“亚马逊人家就是干这个,退无可退,谷歌可不是。谷歌随时随地不看好了直接收兵,什么流量扶持之类的条件一撤,咱们怎么办啊?回亚马逊?人家一看,哟
请收藏:https://m.ssyc9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)